一口にインフルエンサーといってもさまざまなタイプが存在しますが、SNSにおける情報流通を適切に設計するために活用するのは次の2種になります。
・スタイラー
・レビュアー
SNSで商品を売るために有効な「共感購入ジャーニー」については、別記事で詳しく解説していますのでぜひご確認ください。
以下では、「共感購入ジャーニー」を復習した上で、2種のインフルエンサーについて紹介します。

共感購入ジャーニーは次の2つを特徴とするSNS上でのユーザーの購買行動です。

●偶発的な情報接と能動的な情報探索がある
●SNS上で気になる商品情報を一時的に保存し、後からクチコミをもとに購入の決断をする

後述の通り、レビュー保存後に33.8％が実際に商品を購入したというデータがあります。そのため商品を売る企業は、まずはSNSにおいてユーザーに商品情報を保存してもらわなければなりません。なぜなら、ユーザーは最終的に購入するものを保存情報の中で比較検討して決めるからです。

共感購入ジャーニーの特徴を復習したところで、次に2種のインフルエンサーについて確認しましょう。

「スタイラー」は主に次のような情報を発信してフォロワーを獲得しているインフルエンサーです。

・ライフスタイルのワンシーン
・世界観・価値観

あくまで一例ですが、具体的に発信する情報は次のように多岐にわたります。
・モノの少ないシンプルライフの様子
・料理・掃除を軸にした丁寧な暮らしの様子
・SDGsやジェンダーの価値観と紐付いた投稿

ユーザーはスタイラーの投稿をライフスタイルの参考にしたり、憧れや共感を醸成したりするために使います。そのため共感購入ジャーニーの中では、スタイラーの発信情報をユーザーとの偶発的な情報接触の場面で使います。そこで商品の思想やストーリーを伝えていきます。

「レビュアー」は主に次のような情報を発信するインフルエンサーです。

・商品の使用実感レビュー
・HowTo情報
・リサーチ情報
このように、レビュアーはまさに商品そのものにフォーカスした情報を発信します。ユーザーはレビュアーの投稿を商品の具体的な購買メリットを確認するために使います。

そのため共感購入ジャーニーの中では、レビュアーの発信情報はユーザーによる能動的な情報探索の場面で使います。スタイラーの発信情報で商品の思想やストーリーに関心を持ったユーザーに対して、レビュアーの発信情報が商品の具体的な購買メリットを伝え、商品情報の保存を促します。