2つ目の理由は、Z世代が発信・収集する情報の「リアル」を知ることができる点にあります。

Instagram上では、ユーザーが価値観や興味の対象を自ら発信しています。またフォロー対象からユーザーが収集している情報も知ることができます。こうしたリアルな一次情報を発見し、体系化できるのがトライブ分析です。

トライブの観点を持ち込まずにZ世代の発信情報・収集情報をピックアップすると、それらについて一貫性を見出せずに終わります。共通の価値観で区分けされた垣根を超えて分析してしまっているので、当然の結果です。

そのため、Z世代が欲する情報をマーケティング戦略に活かすためには、トライブの観点が必要です。

3つ目の理由は、トライブから分析することで、特定のトライブにビジネスが成り立つマーケット規模があるかどうかを確認できる点にあります。極論ですが、非常にニッチな価値観を共有する5人のユーザー群に対してプロモーションを実施するのは、ビジネスとしてリスクが高い形になります。これを避けるためにトライブ分析をします。

トライブ分析をせずにマーケット規模を把握しようとすると、どこかに必ず推測が入ります。つまりマーケティング戦略に運の要素が入り込んでしまう形になるのです。

このようにユーザーのリアルな一次情報を把握でき、かつ、そこにビジネスを仕掛けるマーケットがあるかどうかを確認できるのがトライブ分析です。