丁寧にターゲットトライブを分析した上でインフルエンサーを活用したプロモーションを実行できると、ユーザーに対して効果的な重複リーチを実現できるメリットがあります。

受動的に情報に接するマス媒体と異なり、SNSではユーザーは能動的に情報に触れていきます。そのためSNSにおいて同じ広告に繰り返し接触させることは、ユーザーの嫌悪感につながってしまうのです。

こうした問題点を効果的に解決するのが、インフルエンサーを活用して実現する重複リーチです。トライブに所属するユーザー群は同じ価値観・嗜好性を持つため、一人のユーザーのもとには、インフルエンサーが発信した商品情報と他のユーザーが発信した商品情報が重複して届きます。

このように、一つの商品情報について常に違う角度から触れられるため、ユーザーの中に嫌悪感を形成せずに商品に対する認知を高められるのです。

上のグラフから読み取れるのは、フォロー人数が多くなり重複リーチの回数が増えるに連れて、認知および購入意向が高まることです。認知自体は重複リーチの回数とほぼ比例して伸びますが、購入意向は重複リーチが10回以上になると一気に伸びているのが分かります。

特定のトライブにおいて、多くの人からフォローされるインフルエンサーを通して商品情報をユーザーに届けるのが、いかに重要かが分かるでしょう。このように、ユーザーに嫌悪感を与えずに重複リーチを実現するためには、トライブ分析に基づくインフルエンサー施策が有効です。