トライブを分析して所属ユーザーの共通の価値観を把握し、その上で実際のフォローに基づいてインフルエンサーを見つけます。するとエンドユーザーに対する商品のリーチ効率を最大化できることが分かりました。

ここでは具体的なプロモーション活動を念頭に置きながら、Z世代が所属する次の3つのトライブにおけるインフルエンサーを確認していきましょう。

・ネット発マスカルチャー追いかけ関心トライブ
・“ユーズド＆ストリートコーデ”発信トライブ
・同世代アーティスト・クリエイターカルチャートライブ

以下では、3つのトライブに所属するユーザーの特徴を簡単に解説し、実際にどういったカテゴリに属するインフルエンサーがフォローされているのかを紹介します。

このトライブに所属するユーザーは、ブームの予兆やトレンドを追うことに強い関心を示します。そのため、世間一般に大きなブームを起こすきっかけが生まれるようなABEMAやネット番組を好みます。

こうしたトライブでは、次のような人物がフォローされる傾向があります。
・若手俳優・若手女優
・アイドル
・ネット番組に出ている人物

そしてユーザーは、インフルエンサーが発信する次のような情報に強い関心を示します。
・ネット番組等での活動の様子、裏側
・オフショット

このトライブに所属するユーザーは流行のコスメやファッションにも関心を持っているので、上述のインフルエンサーを通してコスメやファッション等の商品をプロモーションしていくのが一つの軸になります。

ファッションに強い関心を有しています。

このトライブでは、次のような人物がフォローされる傾向があります。
・Instagram上のファッションインフルエンサー
・ダイエットインフルエンサー
・フィットネスインフルエンサー

興味深いのは、ファッションに関連する体型の悩みを解決するようなダイエット・フィットネスのジャンルで活躍するインフルエンサーがフォローされている点です。そしてユーザーは、インフルエンサーが発信する次のような情報に興味を示します。
・コーディネート投稿
・普段の生活の様子
・体型維持の食事
・フィットネス情報

そのため、これらの発信情報に絡めて古着趣味やジェンダーレス的な価値観に紐付いた商品を発信すると、ユーザーの好意を獲得できる可能性が高まります。Z世代は商品の裏にある思想や価値観にも敏感に反応するので、それらもプロモーション活動に含めていきましょう。

最後に紹介する「同世代アーティスト・クリエイターカルチャートライブ」に所属するユーザーは、同世代のアーティスト・クリエイターが発信する尖ったモノや価値観に強い関心を有しています。

このトライブでは次のような人物がフォローされます。
・YouTuber
・写真・動画クリエイター
・アーティスト

そしてユーザーは次のような情報を好みます。
・尖った思想・価値観
・尖った人物のオフショット
・旅行や筋トレといった自分を高める活動の様子

このトライブに対してプロモーションを実施するためには、尖った思想や価値観を体現するようなストーリーを組み立てると効果的です。それがインフルエンサーの思想およびユーザーの思想と共鳴すると、商品への認知および好意を促します。